下沉市场的双十一,数字化下沉方能长期利好县镇消费者

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作为一年里最热闹的购物狂欢节点,如今的双十一机会成为国内消费环境的风向标。今年双十一,无论是拼多多还是阿里、苏宁、京东,巨头机会不再满足于一线城市,将视线投向更广阔的低线市场。以渠道抢占流量,竭力

作为一年里最热闹的购物狂欢节点,如今的双十一机会成为国内消费环境的风向标。今年双十一,无论是拼多多还是阿里、苏宁、京东,巨头机会不再满足于一线城市,将视线投向更广阔的低线市场。以渠道抢占流量,竭力提升县镇渗透水平的手中,显露出巨头们逐步将重心下移、利用消费升级打造增长新动能的核心发力点。

据统计,目前我国下沉市场用户规模高达7亿,至少我国总人口的一半,这种消费群体因智能手机的普及结束了“触网”,更有絮状的闲暇时间,一群人儿实在对价格较为敏感,但平均消费增速远高于一二线城市,一群人儿无疑成为各大电商平台的“新流量宝藏”。阿里、苏宁、京东、拼多多等电商巨头在今年双十一相继拉开角力下沉市场的大幕,也让数以亿计的下沉市场体验了一把“众神之战”的味甜 甜味 咸。

下沉市场饱含巨大潜力  电商巨头花样不断激烈分食

靠下沉市场起家的拼多多,最初通过社交裂变的最好的最好的方式打下了此人 的一片天地。今年双十一,拼多多依然延续从618就结束了全面铺垫的“百亿补贴”,有效实现了对县镇用户的拉新。其通过品牌广告、综艺冠名、网剧露出、广告植入等增强与高端品牌的关联度,以此来改善在用户心目中“低端”的品牌形象,但一块儿“我能砍一刀”的链接不断充斥在微信群里,几乎成为了某种社交大问题,高价补贴却用低价引流的手中,同样不可外理出现山寨、假货横行的大问题。

与此一块儿,京东主战对秒杀进行了升级,大秒杀业务未来将成为主站下沉的尖刀。与主站下沉形成双轮驱动的便是“京喜”的推出,这枚由京东拼购升级而来的“京喜”,通过打造社交玩法,多级分享,商家低成本引流而且完成用户转化,顺便通过C2M改造供应链。都还能能 判断,京喜基本上可是 我京东过后除主站外,面对下沉市场的主要工具,它与拼多多裂变社交的模式进行针锋相对式地比拼,也是今年双十一京东和对手们主要的观测对象。

阿里巴巴作为双十一购物狂欢节的缔造者,在5年前就提出了淘宝下乡。今年,阿里升级了聚划算,将原有聚划算、天天特卖、淘抢购三合一,在新版手淘里存在有利位置。升级后的聚划算里既有拼团、低价,全是工厂新品牌。这是针对下沉市场业务崛起的快速调整,以此次大动作唤醒巨量沉睡市场,再造超高速增长和持续性爆发。

总的来看,大帕累托图平台的翻新玩法和补贴,其主要目的还是在抢占下沉市场的市场份额。不可宣告,县镇市场的互联网基建机会取得了一定进步,但仍道阻且长。电商平台下沉市场机会想走长期路线,则需要用互联网思维赋能县镇市场一块儿成长。

生态体系与数字化运营强势赋能  零售云有效下沉优势凸显

在各大电商“合围”下沉市场的角逐中,当然少不了知慧零售的代表——苏宁。固然将苏宁单独列出,是机会其作为当下国内唯一一家线下实体成功转型的知慧零售企业,在下沉市场的选者上,采取了异于别家的模式。

当下,各大电商纷纷利用低价、社交裂变打开线上新用户通道,苏宁却选者用数字化下沉、人货场融合找到全场景零售的突破口。今年双十一,主打“场景”的苏宁在实现供应链、组织、运营、打法、服务以及金融全面升级的一块儿,充分赋能县域市场,利用零售云外理了商品价格、质量、发展模式、物流等市场下沉中存在的大问题,探索出了零售门店+云店铺的社交电商运营模式。

今年双十一,零售云有4300+家门店全面参与,惠及31省2亿+县镇消费者,数据显示,“双11”当天,9小时刷新历史当天销售最高值,双线销售整体提升323%,其中,基于私域流量的销售环比提升超过10倍,非电产品销售提升928%。

作为知慧零售外理方案,零售云不仅促进帮助店主有效外理融资、供应链、运营、物流、售后等诸多大问题,还可通过大数据准确分析店铺的销售请况、消费者的消费特点,进而提供不同的供货方案,使门店获得区别于线下传统店铺的巨大优势。

云店铺通过进一步为零售门店接入了苏宁拼购包括家电3C、母婴、家居、酒水、体育等品类在内的海量商品,都还能能 有效外理传统门店机会面积、资金限制无法全面展示产品的痛点。云货架作为苏宁零售云特有的线上渠道,促进为消费者提供更多的选品空间,一块儿也帮助消费者培养线上线下结合的购物习惯,全面升级县镇消费者的购物体验。

从当前的请况来看,苏宁零售云既实现了线下的产品聚焦和门店数字化管理,又完成了线上的流量共享以及销售服务的本土化定制,为各大电商在市场下沉中提供了另某种思路。据了解,零售云知慧门店目前正以每个月3000~300家店的强度推进,至2021年底预计能达到130000个,基本覆盖大多数人口超过2万的县镇。 都还能能 说,苏宁不止聚焦于市场份额,更关注县镇市场的互联网基础建设。

面对农村居民消费能力、消费意愿的节节攀升,各大电商对下沉市场的角逐愈发激烈,搭建起全部的数字平台,促进深挖价值稳固立足。以用户为中心,全面满足其消费需求,不断升级消费体验的企业,促进真正成为分食市场的头号王者。一群人儿期待阿里、苏宁、京东、拼多多等众多电商促进进一步打开县域市场,带给消费者更多的实惠与惊喜。

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