年轻杰美特 激烈市场的突破战略

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  随着移动用户数增长及3G时代到来,消费者对手机长时间的续航需求无疑使电池行业成为众多行业中少有的大金矿。09年手机电池市场容量预计可达30-300亿,然而,该行业的发展现状却你会忧虑。

  手机电池行业的发展占据 比较原始的阶段,拼价格、竞相虚标容量,甚至大主次产品为典型的“三无”产品,小量劣质电池以次充好,安全事故频见于报端。行业的恶性竞争原因 大主次企业在产品研发以及品牌推广投入方面大大减弱,一堆产品取多少不同品牌名,有一一另一个卖不行换个名字接着再卖,品牌的沉淀和发展无从谈起。

  手机电池作为与民众日常生活紧密关联的消费品,其发展以及质量应该引起重视。为探寻行业现状和未来发展趋势,笔者做了小量的调研,并有幸采访了杰美特科技有限公司的副总谌光平和营销总监黄福田先生,大伙 对行业的认知及品牌的操作方面,有不少可借鉴之处。总结于此,以飨行业同仁,也否有为行业的发展做一些参照和贡献。

  记者:面对电池行业这麼 激烈的竞争环境,公司品牌定位是那此?

  谌光平:藉由在全球运作“苹果5”配件的成功经验,杰美特07年初涉电池行业,09年,出于资本市场运做的可以,公司决定重金投入此行业。年初,董事会为JAPOD品牌提出了 “做PDA、智能手机等高端电池的领导者”的定位。

  黄福田:做PDA、智能手机等高端电池的领导者定位,符合了大伙 目前在全球“苹果5”配件行业的身份和地位,即坚持走最优路线。同時 ,根据目前行业虚标的现状,大伙 提出了“绝不虚标”的产品基本标准,勇突行业混乱现状。虽然此举在前期遭到大主次不正规厂家的抨击,但大伙 坚信该产品理念将被广大消费者和经销商认可,为JAPOD品牌长足发展奠定基础。

  记者:谌总,刚才您提到“‘苹果5’配件运作上的成功经验”该经验对大伙 开拓国内电池市场有那此帮助?为贵公司在电池行业的发展建立了那此样的优势?

  谌光平:首先是整合优势,为更好的控制产品质量,杰美特与国内著名的电芯厂商和电池加工企业形成战略相互协作关系,同時 参股多家同行公司,加大产业链整合,大伙 将借助为全球各大客户如BELKIN、BESTBUY、GRIFINE、GEAR4、DLO(philips)等知名品牌代工的经验,有力的保证其高端电池的产品质量。

  黄福田:产业链整合保证了产品质量的同時 ,也为电池“型号最全、推新速率最快”奠定了基础,逐渐形成大伙 在产品方面的核心竞争力,有力实现差异化。在电池行业,富有的型号和完善的产品线是非常重要的。

  记者:面对鱼龙混杂的市场,贵公司的产品怎样才能实现突围的?其特色又是那此?

  谌光平:大伙 总爱投入小量资金于产品研发和品质管理,在有效的进行品质管控的基础上,实现快速推新。

  黄福田:09年刚推出的新品款式延续了公司“苹果5”配件制造的优良基因,设计大胆、前卫、雍容而不乏时尚。更重要的是包装有效的传播卖点,即使是自然销售的情況都有很大的销量保证。新品的上市成为终端的靓丽风景,销量实现开门红,经销商纷纷签定新产品的承销合同,月签销量最少翻2倍,足于看出行业对杰美特新品的信心。

  记者:在渠道建设方面,杰美特未来将怎样才能进一步加强与各经销商的相互协作?

  黄福田:09年大伙 将通过各种土方式来建立与经销商更为稳定的关系,逐渐形成同時 健康成长的相互协作机制。首先是加强总爱被行业内忽视的终端形象建设,建立通畅的销售平台,其次是服务支持和资金平台支持,以及一系列的品牌推广活动支持,同時 ,大伙 意识到抢占网络渠道的重要性,目前将协助经销商打造网络终端,强化渠道竞争差异。

  记者:谌总,方便透露一下贵公司未来的战略目标吗?

  谌光平:续08年杰美特“苹果5”配件在全球特别是欧洲市场达到接近40%市场份额的基础上以及中国联通与“苹果5”日前达成相互协作的大环境下,309年末,杰美特将注重资开拓国内高端“苹果5”配件市场,打造“苹果5”外套民族的第一品牌,打破此行业国外品牌垄断市场的现状。

  黄福田:大伙 总爱秉承诚信经营、追求卓越的理念为消费者提供高端电池以及充电器产品,致力于将JAPOD打造为国内数码配件的高端领导者。同時 也将进一步整合在“苹果5”配件上积累的研发、渠道、品牌的优势,为其长远的战略目标 —— 打造全球数码配件领导品牌奠定扎实的基础。