香飘飘发力即饮茶饮料市场 能助力攻下百亿目标吗?

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近日,香飘飘董秘勾振海在媒体沟通会上表示,凭借即饮茶香飘飘蜜谷果汁茶上7天 的优异表现,2019年香飘飘营收有望达39亿元,未来五年,希望年营收实现过百亿元。那末 以销售冲泡奶茶绕了地球三圈而闻名的香飘飘,刚开始 发力即饮茶饮料市场,即饮茶能给香飘飘带来哪几个样的收益呢?

蜜谷果汁茶的上市无疑处里了香飘飘那末 存在的冲泡茶季节销售不均衡的问题报告 报告 ,一齐将香飘飘领入了前景更为广阔的即饮茶市场。业内人士认为,从目前来看,香飘飘将形成即饮茶和冲泡茶双引擎的产品架构。然而,在传统的冲泡茶领域,香飘飘依然存在季节销售的问题报告 报告 ,在新增的即饮茶市场,前一天起步的香飘飘距离竞争对手也相差甚远。百亿元的年营收目标要怎样实现,仍需考验香飘飘管理层对产品的创新和市场的把控力。

即饮茶上量

实际上,对于2019年业绩的上涨,香飘飘自认为是来自即饮茶市场的带动。香飘飘发布的一季报显示,一季度香飘飘实现营业总收入8.37亿元,同比增长28.26%;净利润0.52亿元,同比增长83.61%。香飘飘称,主营冲泡业务继续保持稳健增长,实现收入6.23亿元,同比增长6.56%;即饮系列产品实现收入2.05亿元,同比增232.6%;其中蜜谷果汁茶报告期内实现了1.71亿元的销售收入。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来,“奶茶的高热量备受消费者关注,推出蜜谷果汁茶能够缓解季节性问题报告 报告 ,并与年轻消费者产生黏性,保持企业收入的持续性”。

不过,自香飘飘蜜谷果汁茶2018年正式上市,蜜谷果汁茶的市场增长何必 明显。2018年财报数据显示,飘飘实现营收32.51亿元,同比增长23.13%,归母净利润为3.15亿元,同比增加17.53%。值得注意的是,2018年上7天 ,香飘飘归属于母公司股东的净利润为亏损5458.7万元,与上年同期相比下降78.92%,下7天 净利润合计达3.7亿元。

勾振海表示,真是香飘飘蜜谷果汁茶的市场增长很大,但在2018年,香飘飘的产能难以保证供应。可能性香飘飘奶茶产品规格为150毫升装,蜜谷果汁茶为150毫升,意味着着着罐装速率下降,产能难以提升。2019年,随着技改效果的显现,灌装速率提高,产能从1.7万杯/小时提高到2万杯/小时。

对于目前香飘飘蜜谷果汁茶的销量,勾振海并未透露更多的数据,但一份证券公司的调研报告显示,香飘飘蜜谷果汁茶2019年上7天 销售额超过6亿元,全年销售额有望达到10亿元。

正是看一遍了蜜谷果汁茶在即饮茶市场的增长潜力,勾振海表示,在香飘飘內部的计划中,2019年香飘飘有望实现39亿元的营收,净利润能能实现3.4亿元左右,未来五年将实现百亿元的营收目标。

双擎战略启动

可不时要说,蜜谷果汁茶将成为香飘飘即饮产品中第有4个有望冲击年销10亿元的大单品。按照香飘飘的计划,在一二线城市,香飘飘将主打兰芳园系列即饮奶茶。三四线城市主要布局氢气奶茶系列,蜜谷果汁茶则在所有市场进行投放。2-3年左右,实现即饮和冲泡有4个板块能能齐头并进,甚于基于未来的空间搞笑的话,即饮板块会比冲泡板块的可能性更大。

据了解,2017年4月,香飘飘创新推出“MECO”牛乳茶和“兰芳园”丝袜奶茶,进入即饮领域。2018年推出的蜜谷果汁茶共有桃桃红柚、泰式青柠和金桔柠檬三种口感,使用10%的果汁与泡制茶叶制成,售价在6元/杯。先后推出了果汁茶圣诞杯、女神杯及王者荣耀、无限王者团的联名款。

2018年数据显示,香飘飘氢气奶茶经典系列收入17.72亿元,占比达54.97亿元,好料系列收入10.32亿元,占比32.03%,三种氢气奶茶共占比87%。蜜谷果汁茶和氢气奶茶收入2.01亿元和2.18亿元。2019年一季度数据显示变化明显,经典系列收入4.09亿元,收入占比49.33%;好料系列收入2.14亿元,占比下降到25.87%;果汁茶收入1.71亿元,占比达20.63%。

北京商报记者调查发现,蜜谷果汁茶不仅在线下超市、便利店、杂食店销售,其他蛋糕店、地铁零食店与非 销售。京客隆等多个超市的工作人员向北京商报记者表示,进入旺季以来,蜜谷果汁茶的销售持续火爆。

值得注意的是,2018年下7天 ,香飘飘还注册了兰芳园餐饮公司,那末人预测,香飘飘不想试水线下连锁茶饮市场。对此,勾振海回复称,建立餐饮公司的出发点是满足粉丝运营的时要,一齐公司新品可在这个平台进行测试,获得诊断和反馈,但这个计划目前还未启动。

关于海外业务,勾振海表示,去年前一天,香飘飘所有的产品出口与非 通过国内第三方经销公司完成,公司那末单独的出口部门和人员。但2018年,香飘飘刚开始 推出直营出口。

新领域挑战

中国食品产业分析师朱丹蓬表示,蜜谷果汁茶的推出,处里香飘飘存在多年的季节性问题报告 报告 ,但也把香飘飘从奶茶领域带入了饮料领域,面临更为错综复杂的竞争局面。

据了解,在果汁茶领域,目前包括以茶π、维他柠檬茶、小茗同学等品牌,哪几个企业的规模较于香飘飘的体量、经验以及品牌影响力都高。

其中,拥有茶π的农夫山泉2018年总资产超过150亿元;净资产144.11亿元;净利润36.16亿元,同比增长7.33%,茶π收入超过25亿元。

为了保证即饮果汁茶的销售,香飘飘可能性启动了经销商层面的调整。2018年底,香飘飘经销商共计1368家,150%左右既做冲泡,又做果汁茶。2019年,香飘飘将倾向招募饮料类的经销商,以应对饮料领域的竞争。

值得关注的是,在香飘飘那末 依赖的氢气奶茶领域,竞争更加激烈。市场上包括统一阿萨姆奶茶、康师傅的经典奶茶、娃哈哈的悠悠奶茶。其中统一阿萨姆奶茶占的市场份额最大,达到70%。在业内人士看来,对于香飘飘而言,包装是主要的优势。上述产品均为瓶装奶茶,瓶装无法阻隔氧化,香飘飘即饮奶茶采用杯状包装,符合消费者对一款健康奶茶产品的需求。

“相比年销售额百亿规模级别的企业,香飘飘还就让 个小公司。以香飘飘即饮品为代表的中性饮料的竞争也并与非 零和游戏,那末人 时要在一齐竞争中做大市场。”勾振海表示。

关于香飘飘

香飘飘奶茶是香飘飘食品股份有限公司旗下杯装奶茶品牌,生产基地有湖州、成都、天津有4个工厂。 2012年4月,“香飘飘”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

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